Спросите цену сайта у пяти подрядчиков и получите разброс от 30 тысяч до полутора миллионов. Для человека, который заказывает сайт впервые, это выглядит как лотерея или развод. На деле разброс объясним. «Сайт» — слово одно, а продукты за ним разные, и по данным Smirnov Marketing разница трудозатрат между простым лендингом и большим корпоративным проектом доходит до 100 раз.
Рынок при этом крупный и вполне измеримый. Рейтинг Рунета вместе с CNews разобрали 23 609 тендеров на ИТ и диджитал за 2023–2024 годы: суммарно 66,5 млрд ₽, и крупнейшая категория в них — именно сайты и веб-сервисы, 25,94 млрд ₽. Столько бизнес реально платит за разработку. Ниже раскладываем, из чего эта цена состоит и как не переплатить.
Из чего состоит цена: семь статей затрат
Любая честная смета на сайт раскладывается на семь строк. Если подрядчик не может показать такую раскладку, он либо считает «на глаз», либо прячет в цене лишнее.
- Аналитика и прототип. Кто клиент, с чем он приходит, что должен сделать на сайте. Самая недооценённая строка: её вычёркивают первой, а потом удивляются, что сайт «красивый, но не продаёт».
- Дизайн. От шаблона с заменой логотипа до отрисовки под бренд с нуля.
- Контент. Тексты, фото, схемы. Часто вообще не входит в смету, и проект встаёт на месяц, потому что «тексты пришлёт заказчик».
- Вёрстка и разработка. Сборка макета в работающие страницы, адаптив под мобильные.
- Интеграции. Формы, CRM, телефония, оплата, калькуляторы.
- Наполнение и запуск. Перенос на боевой домен, настройка аналитики, базовое SEO.
- Обучение и передача. Доступы, инструкции, права на домен и исходники.
Вилки по типам сайтов в 2026 году
Ориентиры по рынку на основе вилок Smirnov Marketing и нашей практики продаж и разработки.
| Тип сайта | Задача бизнеса | Вилка, ₽ | Срок |
|---|---|---|---|
| Лендинг | Одна услуга, трафик из рекламы | 30–150 тыс. | 2–4 недели |
| Сайт-визитка, 3–7 страниц | Присутствие и доверие | 60–250 тыс. | 3–5 недель |
| Корпоративный сайт | Много услуг, SEO-трафик | 250 тыс.–1,5 млн | 1,5–4 месяца |
| Каталог или магазин | Продажи из карточек товара | от 400 тыс. | от 2 месяцев |
Вилки широкие, потому что внутри каждого типа есть свои развилки. Лендинг на конструкторе по шаблону и лендинг с кастомным дизайном, анимациями и квизом — оба «лендинги», а трудозатраты отличаются в разы.
Почему «то же самое» у двух студий стоит втрое дороже
Сравнивая коммерческие предложения, бизнес обычно смотрит на итоговую цифру. А отличаются КП составом работ, который прячется в деталях.
Дешёвое предложение почти всегда означает шаблонный дизайн, тексты заказчика, отсутствие аналитики и прототипа, минимум интеграций. Это не обман. Это другой продукт, и для части задач его достаточно.
Проблема в том, что цена ошибки видна не в смете, а в конверсии. По бенчмаркам Дмитрия Пустовалова за 2026 год медианная конверсия лендинга в РФ — 2,5%, верхний квартиль делает 5,5% и выше, слабые страницы дают 1,2%. При одинаковом рекламном бюджете сильная страница приносит в четыре раза больше заявок, чем слабая. Сайт за 60 тысяч, который конвертит 1,2%, за год рекламы обходится дороже сайта за 200 тысяч с конверсией 4%. Считать нужно не цену запуска, а цену заявки.
И ещё одна цифра из того же исследования, отрезвляющая любителей «сделать покрасивее». Смена оффера, то есть сути предложения на первом экране, даёт рост конверсии в 3–5 раз. Редизайн без работы над оффером — максимум плюс 20%. Платить стоит в первую очередь за смыслы, во вторую за картинку.
Дешёвый сайт против нормального: экономика за год
Сведём это в один расчёт, потому что на цифрах разница видна лучше, чем на словах. Возьмём бизнес, который вкладывает в рекламу 50 000 ₽ в месяц при цене клика 50 ₽, то есть получает 1 000 посетителей ежемесячно.
| Сайт за 60 тыс. ₽ | Сайт за 250 тыс. ₽ | |
|---|---|---|
| Конверсия | 1,2% | 4% |
| Заявок в месяц | 12 | 40 |
| Цена заявки | 4 167 ₽ | 1 250 ₽ |
| Заявок за год | 144 | 480 |
| Вложено за год (сайт + реклама) | 660 тыс. ₽ | 850 тыс. ₽ |
| Стоимость заявки с учётом сайта | ~4 580 ₽ | ~1 770 ₽ |
Конверсии в таблице не выдуманы: 1,2% — уровень слабых страниц по бенчмаркам Пустовалова, 4% — уровень проработанных, до верхнего квартиля 5,5% даже не дотягиваем. Итог: сайт в четыре раза дороже на запуске оказывается в два с половиной раза дешевле в пересчёте на заявку уже в первый год. Дальше разрыв только растёт, потому что реклама продолжается, а сайт уже оплачен.
Это не значит, что всем нужен сайт за 250 тысяч. Это значит, что сравнивать предложения нужно не по цене запуска, а по ожидаемой цене заявки.
На чём можно экономить, а на чём нельзя
Можно резать без большого вреда. Кастомные иллюстрации и сложные анимации — на старте хватит аккуратной типографики. Десятки страниц «про компанию» — их никто не читает, пока нет трафика. Дорогую CMS там, где контент меняется дважды в год.
Нельзя резать три вещи. Прототип и оффер, потому что это конверсия, смотрите цифры выше. Мобильную версию, потому что по данным Пустовалова 60–75% трафика в большинстве ниш приходит с телефонов, и «потом адаптируем» означает потерю двух третей посетителей. И права: домен, хостинг и исходники должны быть оформлены на вас, иначе при расставании с подрядчиком вы начнёте с нуля.
Отдельная ловушка — экономия на текстах. «Сами напишем» звучит разумно, но в 8 случаях из 10 именно тексты задерживают запуск на месяцы. Если внутри команды нет человека, который сядет и напишет, закладывайте контент в смету сразу.
Скрытые расходы после запуска
Сайт — не разовая покупка. В первый год к смете добавится примерно следующее.
| Статья | Порядок сумм в год |
|---|---|
| Домен и хостинг | 3–15 тыс. ₽ |
| Техподдержка, правки | 0–60 тыс. ₽ |
| Обновление контента | зависит от ниши |
| Доработки по данным аналитики | 10–20% от сметы |
Последняя строка — не ошибка планирования, а нормальный цикл. Первая версия сайта — гипотеза. После запуска появляются данные о поведении посетителей, и самые окупаемые доработки делаются именно по ним.
Про поддержку тоже без иллюзий. Сайт на конструкторе с редкими правками может жить и без неё. Но если есть интеграции с CRM, формы и калькуляторы, кто-то должен реагировать, когда после очередного обновления браузеров или сервисов что-то отвалится. Вопрос «кто и за сколько правит сайт после запуска» стоит задать подрядчику до договора, а не в момент, когда упала форма заявки и реклама льёт трафик в пустоту.
Как посчитать свой бюджет
Порядок из четырёх шагов, который мы проходим с клиентами на первой встрече.
- Задача, а не тип. Не «нужен лендинг», а «нужно 30 заявок в месяц на услугу X из Директа». Тип сайта выводится из задачи.
- Экономика заявки. Сколько приносит один клиент и какая цена заявки для вас допустима. Отсюда понятно, сколько разумно вложить в конверсию.
- Вилка по таблице выше, с поправкой на интеграции и контент.
- Резерв 15–20% на доработки после запуска.
Тот же порядок работает как фильтр подрядчиков. Студия, которая начинает разговор с задачи и экономики заявки, будет считать смету от результата. Студия, которая с порога называет цену, не спросив про бизнес, продаёт вам часы разработки, а не заявки.
Дальше можно не гадать, а посчитать. На сайте работает калькулятор стоимости: отмечаете тип сайта, набор блоков и интеграций и получаете смету с вилкой, ту же самую, по которой мы считаем в работе. Пять минут, без звонков и почты.
Источники
- Smirnov Marketing, «Сколько стоит сделать сайт в 2026», вилки рынка по типам сайтов
- CNews / Рейтинг Рунета, 22.10.2025, исследование 23 609 тендеров на ИТ и диджитал 2023–2024 (66,5 млрд ₽, категория «Сайты и веб-сервисы» — 25,94 млрд ₽)
- Дмитрий Пустовалов, «Конверсия лендинга в РФ 2026» — dipustovalov.ru/benchmarks/conversion-rate-landing-2026
- РБК Магазин исследований, «Рынок разработки сайтов в России 2021–2025, прогноз до 2030» — marketing.rbc.ru/research/39070
